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劉源森在大學唸的是「政治」、研究所唸的是「三民主義研究所」（目前改名國家發展研究所），進入和泰汽車集團逾30多年，從編內部刊物的總務科課員到國都總經理，今年被和泰汽車集團安排的新工作是─和泰產險副董事長，完全不懂產險，卻負責規劃和泰產險經營方針的靈魂人物，他要如何改造和泰產險，不但和泰集團內部在看，產險業正密切觀察和泰產險未來的一舉一動。

和泰集團今年元月順利取得蘇黎世產險經營權，3月正式更名「和泰產險」、納入和泰汽車集團旗下，4月初剛「滿月」，從產業界跳到產險界，劉源森說，目前「還不太能適應金管會和保險局」，在產業界，公司要如何經營、如何獲利，完全看公司經營策略；但在保險界，主管機關有很多規範及限制，無法大步邁向前。所以，還在適應中金融保險界的特有管理文化。劉源森說，前不久遇到保發中心的高層，該名高層還建議他趕快去唸書、上課，好好研究一下「產險」理論。其實他內心很納悶，保險公司的高層真的一定要懂保險理論、法規嗎？劉源森說，他以前在國都時，沒有賣過一台車，卻是管400個銷售人員；在和泰車，沒有修過一台車，要管900個修車技師，然他花3個月即進入狀況，因為他「找對的人、放在對的位置、做對的事」。車要賣得好，只要找會賣車好手當主管；車要修得佳，就找經驗老到的技師當頭就對了。只要管好這些主管，這些主管「動」起來，公司營運自然就會上軌道，接著就可持續快速向前行。劉源森在國都的4.5年期間，連續4年販賣競賽冠軍、3次被選為最優秀的經銷商、連續3年獲利創新高以及獲利達到5.6億，28年最高，此外，大陸事業從虧損1.2億元到損益兩平等等。因此，劉源森說，來到產險業，他不一定要懂如何賣保單，也不是一定要懂如何服務保戶，只要讓和泰產險的員工都是「對的人」即可。所以，劉源森到和泰產險第一件事就是使出他的本領，開始跟員工「洗腦」及做「工作盤點」，找公司每個單位員工談話，他希望每一位員工努力是有代價，可以讓自己和家人未來可以過得更好日子，在企業營運正在轉型過程中，要創造個人價值，努力爭取卡位及出線。他也告訴和泰產險員工，和泰產險不只是有個富爸爸，而且還是一個慷慨的爸爸，儘管和泰產在營運前3年會比較辛苦一點，然和泰集團有一個優良傳統，都會提撥一定獲利給員工分紅、回饋員工，但其分紅都和員工績效綁在一起。經過一個月了解及和員工溝通，和泰產險的員工上上下下都已會「背」劉源森的「劉氏語錄」─如「問題都在前三排（各部門主管），根本就是主席臺」、「心在那裡，成就就在那裡」（你想要就有，不想要沒有），然在這過程中，為了要對車主提供一條龍的完整服務，劉源森決定要加快腳步，除已徵員百名外，未來3個月還要續徵員50名，結合和泰汽車「行銷、管理與服務」的長項，發揮「一加一大於二」的成效，105年簽單保費收入35億元，劉源森原本今年估要做10億元車險，現已提高到15億元；今年目標原先訂在45億元，目前則提高到50億元。和泰產險營運，正朝著劉源森規劃一步步向前邁進中。(工商時報)

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